优势谈判 – (美)罗杰·道森.epub

 

 

 

内容简介:

丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手。

唐纳德 特朗普(川普)已投入近2亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。

迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?

罗杰 道森集30年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:

怎样让步既不吃亏,还让对手满意?

如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?

如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?

本书中有详细的指导、生动而真实的案例、专业的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。

 

 

 

 

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